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各位十月馨的创业同仁，十月馨的家人们：

大家上午好！

金秋时节，春华秋实！在这个丰收的季节里，我们共聚泉城，迎来步源堂干校第十二期市场干部集训班开课。今天的付出与努力，正是为着明天的丰收与收获！

首先，我谨代表公司董事会、监事会及公司总部全体同仁对大家的归来表示热烈的欢迎！

步源堂干校为市场干部组织轮训，其目的就是要通过内强素质、苦练内功，充分调动员工的创业内动力，深入理解“关爱健康，服务至上”的核心内涵，厚积薄发，让我们的内动力和宗旨外化成强大的销售力！让“预防出生缺陷，提高人口素质”的社会效益和“有豪宅、有豪车、有品位、有尊严”的个人价值能够统一地充分地得到体现！

从去年三月十二日十月馨销出第一盒算起，时间过去一年半，这个时间段在十月馨品牌战略积淀的过程中算不上太长，但却是至关重要的。

第一， 十月馨已由最初的星星之火演化成目前的燎原之势：

目前，十月馨已辐射包括京津在内的25个省市，南至深圳，北及内蒙、宁夏、辽宁；东达江浙，西至云贵川陕渝！已真正实现了宽幅度布局，为下阶段的大纵深发展、实现全国大品牌构建奠定了坚实的基础！

从上市之初，十月馨品牌含金量不断增加，已参加过七届全国优生科学大会、全国产科服务模式与正常分娩疑难处理研讨会、四川十六次妇产年会、河北2013妇产年会等重点性的学术研讨会。历次高端学术会上，都有重量级专家对十月馨在围产和临床上的重大意义做深度阐述。

金秋十月及下半年，十月馨将在学术界进一步提升品牌形象，即将参加10月18日环渤海地区围产学术会议、10月24日召开的八届全国优生科学大会、10月30日第四届中国妇幼保健发展论坛及一系列省级地级专业学术会议。

七八月份，十月馨通过战略合作伙伴中国母婴第一媒体宝宝树向全国一万多名孕产妇发出调查问卷，57%的孕产妇表示会继续服用十月馨，43%的孕产妇表示会考虑继续服用十月馨。

十月馨的品牌成长已进入加速期！

为进一步提升品质，十月馨最新进行产品的第二次升级，全面采用来自美国、德国、英国、瑞士的进口原料生产，产品实现了“稳定性更强，纯度更高，吸收利用更好”的提升，确保为广大孕妈妈打造真正安全有效的专用营养补充剂！

第二， 十月馨已初步建立起了一支专业化的品牌队伍：

一年半的时间，围绕十月馨的创业项目，在这个创业平台上已经凝聚了一支认同十月馨

文化、认同十月馨理念、认同十月馨产品、认同十月馨体制、认同十月馨服务模式的子弟兵队伍。这支种子队伍必将真正受益于十月馨大发展的成果！

在现有市场操作升级实现精耕细作的同时，我们要加快市场的规模扩张，2013年要实现全国XXX人的基本架构和基础，2013年要为我们未来每个人的大发展奠定坚实的基础！

第三， 十月馨的推广和运作模式已成熟，品牌战略愈加清晰：

十月馨以“专为中国孕妈妈均衡营养研制”的产品定位和“宝宝更聪明，妈妈更漂亮，十月馨因为有爱”的品牌定位，明确了“打造中国孕产第一品牌”的战略目标！

为实现这一目标，我们配套了成熟的运作推广和服务模式，“XX + XX + XX + XX”的模式，确保多对一全方位的“权威 + 体验 + 服务”理念的真正落地。第一品牌的构建与积累已真正具备了执行层面的可行性保障！

各位同仁，精通的目的在运用，因此，大家要学以致用。

为此，向大家提几点要求：不管我们学习基础知识，还是技战术经验，我们的终极目标都是传播优生优育常识，通过观念的转变，才能形成高层次的认同与合作，这样就建立起了十月馨和广大客户及孕妈妈的关系，再加之我们高附加值的售前售后服务，十月馨品牌的意义就真正意义上形成了。这需要我们孜孜以求坚持不懈地努力！

相信大家都能做到！

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